viernes, 5 de diciembre de 2014

Crónica de un cambio anunciado... del Nokia de Linternita al Smartphone

Mi padre en la actualidad aun utiliza su celular, con pocos meses de uso, marca Nokia, con una funcionalidad muy conocida por todos - tiene linternita - siempre bromeo con él sobre tan tecnológico dispositivo que trae a cuestas en estas épocas donde el Smartphone ha transformado el modus vivendi de todos nosotros.

Si bien hace más o menos una década y media atrás todos vivíamos una vida apacible sin un teléfono celular, recuerdo que la única forma de comunicarnos era la llamada telefónica al domicilio o lugar de trabajo de nuestros familiares, amigos o clientes, y si no los encontrábamos, pues debíamos sentarnos y esperar a una hora que consideremos sea pertinente para localizarlos en dichos lugares.
Desde la llegada de los dispositivos celulares al mercado, se inicio una carrera vertiginosa entre todas las marcas fabricantes por captar usuarios, apoyados en funcionalidades que de inicio trabajaban localmente en cada dispositivo sin ningún tipo de conectividad y por ende interacción con servicios en línea.

Recuerdo como reducidas pantallas celulares fueron mejorando sus características desde la pantalla monocromática a pantallas de reducida cantidad de colores donde juegos de calidad básica entretenían a los usuarios limitados a las dos o tres aplicaciones que venían preinstaladas en el móvil, ni pensar que años después pudiéramos acceder a mercados de aplicaciones en línea con miles de programas para descargarlos inmediatamente y que colaborarían en todo ámbito de nuestro día a día.

El internet ha jugado un papel importantísimo en el desarrollo de estas nuevas tecnologías, desde el uso de internet dial up "conectividad mediante líneas telefónicas convencionales" donde los altos costos de conectividad más el uso de la linea telefónica, con costos locales de llamada, no permitían que los usuarios pudieran sacar provecho de todo el contenido que día a día crecía sobre la red Internet.

Con la masificación del servicio de conectividad a Internet en hogares y la reducción de costos, el sueño de estar conectados todo el tiempo se hizo realidad, en mi caso, el tener acceso ilimitado a la red me permitió ganarme unas ojeras de panda por pasar estudiando día y noche todo lo que nunca me imagine podría haber estudiado en mi vida, de seguro cada uno de ustedes tendrán su historia sobre este cambio tecnológico que marcó notoriamente una brecha generacional, entre los que manejan nuevas tecnologías y quienes se quedaron en la era del teléfono fijo con un máximo avance hacia el Nokia de linternita.

Pero un buen día un buen amigo me visita en mi oficina y me dice "Ya tengo internet ilimitado en mi celular!!!" - ¿Cómo?!!!! - fue mi respuesta.. Y hasta que mi amigo termine su explicación yo ya estaba contratando mi plan de datos para el celular.

Mis ojos se abrieron a todas las nuevas posibilidades que la tecnología nos estaba brindando mediante conectividad, dispositivos cargados de funcionalidades que sin duda llenarían de creatividad a desarrolladores que pondrían todos sus esfuerzos en encontrar soluciones a los "insights"1 de un universo lleno de mentes abiertas a aceptar el reto tecnológico.

Sin embargo, podemos identificar siempre junto a nosotros personas que se niegan al cambio, que no le ven útil, o les cuesta aprender de nuevas tecnologías y limitan su participación al uso de un dispositivo móvil para realizar y recibir llamadas y SMSs.  No juzgo a estas personas, cada cual es libre de decidir su nivel de involucramiento y aprovechamiento tecnológico, personalmente agradezco vivir esta era, ya que hemos podido ver en las últimas 2 décadas un cambio tecnológico que antes no se podía ver ni en cientos de años.

¿Por qué no ser un consumidor de tecnología? Ya sea a nivel empresarial, personal, familiar etc... Podría pasarme un día entero hablando de argumentos por los cuales son importantes en la vida actual las nuevas tecnologías, sin embargo dejo sembrada en ustedes esta inquietud y les deseo éxitos en su aprendizaje y aprovechamiento tecnológico en esta nueva era.

1Insights: Para hacerles un poco más sencillo la comprensión del concepto de este término, normalmente se basaba la publicidad en la satisfacción de necesidades, por ejemplo si mi producto es un tinte de cabello para damas, la necesidad asociada podría ser el verse más joven, o tapar sus canas, todas esas eran razones latentes, sin embargo el uso de insights indaga en un plano más profundo de la persona, continuando con el ejemplo se me ocurre que un insight asociado a mi grupo objetivo podría ser el uso del tinte de cabello para "mejorar la autoestima de la persona", la auto estima es un nivel muy profundo dentro de la conciencia de la consumidora, pero si nuestro mensaje va dirigido a ese nivel, nuestra comunicación de producto será más creativa y más efectiva que una necesidad latente. 

viernes, 21 de noviembre de 2014

¡Yo Inventé el Internet!!

No se si ustedes han escuchado de alguien salir esas palabras... la verdad yo no recuerdo a alguien atribuirse  tan colosal invento... tal vez el equipo de científicos de CERN estaría en capacidad de "sacar pecho" de tan importante desarrollo... bueno en definitiva ese tema no viene al caso en este momento... el asunto real y por el cual ustedes están aquí es simplemente por una frase...

YO INVENTE EL INTERNET!

Estoy seguro que todos debieron decir - que esta hablando este loco?? - y ahora se darán cuenta que lo que necesitaba a través de ese titular, era llamar su atención para que se interesen por mi mensaje mediante el uso de solo 4 palabras y le hagan Click al enlace. 

¿Cuán importante es ese click para mi? es porque quienes están leyendo este momento son mis clientes actuales.

Mediante su Click uno de los objetivos de mi campaña personal sobre la red social - Linked In - se esta cumpliendo, ya que generé una estrategia para cumplir el objetivo de que mi red profesional crezca, ofreciendo contenidos asociados a mi actividad profesional con la finalidad de apoyar a quienes deseen aprender o aplicar en sus emprendimientos.

Me apoyé en este medio ya que nos encontramos reunidos personas bajo intereses comunes por este motivo consideré a Linked In la plataforma idonea para dar a conocer mis artículos.

Cada vez que genero un artículo, analizo el tema a tratar, investigo, recopilo información y comienzo a escribir, pero al momento de publicar mis artículos en la red social me encuentro con un reto inmenso, y es que en  Internet encontramos millones de artículos publicados a través de diferentes medios pero yo requiero que las personas a quienes se les muestra mi artículo y quienes me dan 3 segundos de atención al leer el titular de mi publicación se sientan tan interesados por el contexto que decidan darle click y leer el resto del contenido del artículo.

Para eso necesitamos crear un mensaje creativo, que llame la atención, que convierta el titular de mi publicación en un discriminador competitivo y conseguir consumidores de mis artículos, para posteriormente mediante las herramientas de medición de la plataforma de blog que uso me permiten conocer el alcance de mi publicación, quienes la han visto, cuantas veces, su ubicación geográfica, adicionalmente a manera de control y evaluación verifico las palabras que uso como "tags" de búsqueda, y los titulares utilizados, los que son actualizados si es pertinente hacerlo.

Es en este punto donde quiero desviar el tema y parar esta analogía planteada hacia el objetivo de que mis lectores se interesen por mi publicación y quiero contarles que a nivel empresarial, quienes requieren promocionar sus productos y servicios se apoyan en profesionales como nosotros que asesoramos y creamos estrategias completas sobre plataformas Internet o si el producto lo requiere se aplican estrategias 360, las cuales utilizan medios tradicionales y digitales.

En mi caso llevo mas de 12 años enfocado más hacia el ámbito Internet es por ese motivo que le pongo un especial interés al tema.

Normalmente recibimos un "brief" que nos permite conocer la empresa, sus objetivos, su grupo objetivo, el producto, su competencia, entonces ahí inicia el trabajo profesional, generando una estrategia que involucra los medios a utilizarse y la creatividad que los publicistas aportan al crear ese mensaje que hará que el producto cumpla las metas planteadas. Además de un continuo control de resultados mediante medición de rentabilidad sobre la inversión que el cliente realiza para su campaña.

Por su muy alta participación en el mercado de buscadores en Internet, Google es un medio muy utilizado dentro de las estrategias digitales para promocionar empresas, productos o servicios, ya sea a través de su "red de buscadores" o mediante su "red de display", vamos a hablar un poco de este medio porque de seguro esta explicación a muchos les interesará y sobretodo aclarará los conceptos sobre el modelo de publicidad en Google:

Google ha llamado a su producto publicitario "AdWords" que consta de dos segmentos de servicio.

El primero a través su Red de Buscadores (Google, Clarín, Terra, UOL, MySpace, Infobae y más) donde los usuarios realizan busquedas de información, Google muestra como resultados de búsqueda dos categorías de respuesta: Los resultados obtenidos mediante posicionamiento (Orgánicos o SEO) y los resultados obtenidos por anuncios pagados (SEM). Los anuncios que se pautan en la red de buscadores son en formato de texto.

El segundo segmento de servicio de Google llamado Red de Display (Gmail, Gente, Caras, juegos.com, execuzone, youtube, fotolog, olé, ambitoweb, diarioti, livra, y un sin número más asociado al servicio AdSense de Google), donde los las empresas, productos o servicios realizan campañas que muestran sus anuncios en diversos formatos gráficos (estáticos, animados, video).

La efectividad en el uso de Adwords radica en que´respondemos directamente a lo que los usuarios están buscando en tiempo real. Por ejemplo un usuario realiza una búsqueda en Google sobre Universidades que ofrecen un masterado en marketing, inmediatamente Google realiza un proceso llamado "Subasta" donde se analiza la búsqueda del usuario mediante las palabras claves, se lo localiza, internamente verifica la relevancia del anuncio, la calidad de pagina de destino del anuncio, el costo que el cliente ha destinado al anuncio, y a través de este proceso Google muestra al usuario los resultados de mejor calidad y que más se acerquen a su necesidad. Este trabajo que Google realiza se ejecuta cada vez que un usuario realiza la búsqueda.

El cliente de Google tiene dos métodos para realizar los pagos de su pautaje, de acuerdo a su objetivo de campaña:

Costo por Click (CPC), con este método se busca que el usuario realice una acción (Realice una compra, Se registre a un boletín informativo de la empresa, etc.), mientras que las campañas que tienen como objetivo difundir mensajes, aumentar la presencia y visibilidad de productos opta por el método denominado Costo por mil CPM, donde el usuario paga por impresión, es decir el número de veces que el anuncio se visualiza en los portales asociados a la Red de Display de Google.

Google ofrece una grupo de herramientas que facilitan el desarrollo de las campañas y que permiten realizar el monitoreo de los resultados para poder tomar acciones correctivas si se requiere.

Bueno, pero regresando al tema con el que iniciamos este artículo, quisiera recalcar que siempre tengamos en mente todos los elementos necesarios para que sus campañas y por ende su inversión en Internet sea favorable.

Por más que la estrategia sea planteada adecuadamente, por más que la inversión realizada sea la correcta, por más que hayamos segmentado bien nuestro grupo objetivo, si no tenemos un mensaje creativo, el grupo objetivo no va a interesarse por nuestro anuncio, y como consecuencia no van a hacerle click al anuncio, no vamos a generar ventas, no va a haber rentabilidad digital, en definitiva la campaña fue un desperdicio.

Cabe aclarar que esté artículo es una vista rápida sobre ciertos aspectos dentro del Marketing Digital, y buscan dar una conocimiento básico sobre lo que su empresa podría requerir.

viernes, 14 de noviembre de 2014

Cambio de Consumer a Prosumer

Uno de los motivos por los cuales he iniciado mi blog es bajo la idea de iniciar mi aporte sobre el conocimiento adquirido en largos años de trabajo sobre el ámbito internet.

En mis inicios, cuando aun cursaba en la universidad mi carrera de publicista, se dió la oportunidad de involucrarme laboralmente en una ONG donde se requería un diseñador gráfico que colabore con la construcción de la presencia de la institución y sus clientes sobre internet, hablo más o menos del año 1997, en ese entonces la plataforma internet se desarrollaba y crecía a una velocidad inimaginable, podíamos retroceder la mirada y a pocos años ver un espectro tecnológico de nacimiento de computadores con recursos en hardware ahora disponibles en un teléfono celular de gama baja.

En mis inicios el standard de desarrollo web era estricto bajo dos variables normalmente disponibles en los computadores, Tarjetas de video que soportaban máximo hasta 640 x 480 pixeles, hoy en día es imposible encontrar un computador con esas especificaciones técnicas, a menos que estemos en un museo tecnológico, la segunda variable era enfocada en el soporte de colores de 16 bits, por lo cual debíamos únicamente utilizar la paleta web safe que constaba 256 de colores.

Al ser, en su formación, el internet una red científica y educativa, todas las "páginas web" funcionaban en navegadores de texto, sin imágenes, sin animaciones, sin rich media, sin nada... en ese tiempo la información era lo básico y la limitación en cuanto a conectividad no colaboraba en nada, recuerdo mi primer modem "Telebit" tenia una velocidad de 9600 baudios, con decirles que un email tardaba mucho tiempo en descargarse bit por bit... además era un dispositivo externo del tamaño de una laptop actual de 15 pulgadas.

En pocos meses en la habitual búsqueda de información encontramos un nuevo invento... el GIF animado... en ese entonces saltaba de la felicidad de poder realizar una "animación" bajo el concepto de imágenes secuenciales... claro esta... el formato Gif (Formato de Intercambio de Gráficos) tambien solo soportaba 256 colores, por lo cual las fotografias deterioraban su calidad notablemente.

Posteriormente, tanto nuevas tecnologías como modelos de negocio se han ido incorporando a las posibilidades dentro de la plataforma internet que para nosotros, los profesionales del área, hemos que estudiar cada momento para nunca quedarnos en el pasado.

Bueno, después de salirme del tema clave de este artículo, toda la vida he leído a diario información sobre todos los temas, pero llego este momento que dije basta! debo comenzar a aportar con algo de información, y decirlo de una forma amigable para que todos lo puedan comprender y en el mejor de los casos utilizarlo en sus día a día. 

El cambio de ser un "Consumer" de información a ser un "Prosumer"... Seguramente se preguntarán... Prosumer??? bueno brévemente les comento que es un termino acrónimo formado por la fusión original de las palabras en inglés producer (productor) y consumer (consumidor), entonces mi reto actual es mantener mi espacio de generar contenidos, los cuales espero sea de su utilidad y siempre cualquier inquietud o ayuda que pueda brindarles estoy feliz de hacerlo.

Pablo Clavijo
clavijocoronel@gmail.com

¿Que es el Retargeting en internet y como podemos usarlo?

Todos conocemos sobre el camino que un negocio debe recorrer para que sus acciones en el área de la promoción de sus productos sobre internet comience a generar rentabilidad.

Luego de habernos apoyado en un sin numero de medios para crear "leads", la empresa tiene una base de datos atractiva para focalizar su mensaje hacia la compra de sus productos, sin embargo los clientes potenciales llegan a nuestro portal web de e-commerce visualizan los productos, algunos los agregan a su Cart pero no se llega a concretar la compra, se dice que aproximadamente solo un 72% de los visitantes de un catálogo transaccional abandonan el portal de e-commerce antes de llegar a concretar una compra.

Basados en esta estadística, es un poco preocupante tener al cliente frente a nuestros productos y que simplemente no los compren, sin embargo tenemos en la mano una herramienta que nos permite recuperar a los clientes y volverlos a poner en el camino hacia la adquisición de nuestros productos.

El Retargeting

¿Que es el retargeting? El retargeting es una estrategia de marketing digital que nos permite recuperar los clientes que visitaron nuestro portal de e-commerce con una iniciativa de compra pero que finalmente lo abandonaron sin realizar ninguna transacción.

¿Cómo funciona el retargeting?

El retargeting es una estrategia de marketing digital que mediante "cookies" se registra a nivel de browser los datos de los productos que el cliente estuvo observando o agrego al Cart de un determinado sitio web.

Cuando el visitante ha salido del portal web de e-commerce e ingresa a otros portales web asociados a la red de retargeting, los "cookies" revelan el  o los productos que fueron visualizados anteriormente por el visitante del portal de e-commerce generando una intención de regreso hacia el portal donde está el producto que el cliente esta innegablemente interesado.

He creado este ejemplo, inicialmente hice una búsqueda por un producto en la tienda Amazon, luego entre a Facebook y inmediatamente a mi derecha se mostró el mismo producto que vi en Amazon.
La estadística nos dice que normalmente solo un 8% de visitantes regresarían a concretar la compra mientras que mediante retargeting regresarían un 26% a finalizar la compra.

¿Como funciona la red de retargeting? Existen empresas que ofrecen el servicio de retargeting, estas empresas poseen una red de sitios asociados quienes a través de convenios económicos desplegan banners de terceros bajo la modalidad expuesta anteriormente.

Existe una oferta interesante en cuanto a costos, basándolos de acuerdo a el número de impresiones de los banners y los usuarios unicos "retargeted".

Fuente datos estadísticos: http://www.emarketer.com/